Sposoby pozyskiwania klienta i organizacja sprzedaży
Zapraszamy na szkolenie: 18.12.2020 Miejsce szkolenia: Kraków Czas trwania szkolenia: 8 godzin dydaktycznych
Cena 990 zł brutto osoba
Cena szkolenia obejmuje:

Szkolenie, przerwy kawowe, zaświadczenie.

TERMINARZ SZKOLENIA:

30 listopada 2020 - Kraków

02 grudnia 2020 - Poznań

03 grudnia 2020 - Częstochowa

04 grudnia 2020 - Kraków

05 grudnia 2020 - Katowice

05 grudnia 2020 - Rzeszów

09 grudnia 2020 - Gdańsk

11 grudnia 2020 - Wrocław

12 grudnia 2020 - Poznań

15 grudnia 2020 - Lublin

15 grudnia 2020 - Łódź

16 grudnia 2020 - Warszawa

18 grudnia 2020 - Kraków

Nocleg (wystarczy zaznaczyć opcję w karcie zgłoszeniowej)
Kolejne terminy szkoleń:
Profil uczestnika:

obsługa klienta, sprzedawcy, przedstawiciele handlowi, doradcy klienta, opiekunowie klienta, zespoły sprzedażowe i inni. Szkolenie dla firm o różnym przekroju branż oraz dla osób indywidualnych, również studentów, bezrobotnych. Szkolenie przeznaczone dla tych, którzy związani są lub będą zajmować się pozyskiwaniem klientów, pracują lub będą pracować z Klientami, dla osób podejmujących własną działalność gospodarczą oraz dla wszystkich, którzy chcą zgłębić wiedzę na temat sposobów pozyskiwania Klienta i organizacji sprzedaży


Opis szkolenia:


Celem szkolenia jest poznanie nowych zasad pozyskiwania klienta. Zdobyta wiedza pomoże m.in. w pozyskiwaniu klientów oraz w ich utrzymaniu. Osoby uczestniczące w szkoleniu dowiedzą się jak postępować aby pozyskać klienta, co zrobić aby go utrzymać, jak budować pozytywny wizerunek firmy. Osoby uczestniczące w szkoleniu poznają tajniki jak być dobrym sprzedawcą. Podczas szkolenia omawiane są etapy sprzedaży, w tym etap pozyskiwania klienta. Uczestnicy dowiedzą się czy jest lejek sprzedaży, jak przygotować profesjonalny przekaz do Klienta, jak postępować aby zdobyć zamówienie. 

Szkolenie prowadzone w formie ćwiczeniowej, podczas szkolenia omawiane są praktyczne aspekty występujących problemów w firmie i wskazówki ich rozwiązania. Pokażemy jak budować bazy oraz jakie metody ułatwią organizację sprzedaży. 

Po szkoleniu Uczestnik wie, zna i potrafi:

- co to jest lejek sprzedaży

- zna etapy sprzedaży

- wie jak pozyskać Klientów

- potrafi budować bazy Klientów

- potrafi znaleźć segment odbiorcy własnego produktu/usługi

- zna metody pozyskiwania klienta dla włąsnego segmentu

Program szkolenia:

1. Poszukiwanie potencjalnych Klientów 

- etapy procesu sprzedaży 

- etapy poprzedzające prezentację 

- potencjalni Klienci: segmentacja rynku 

- gdzie szukać potencjalnych Klientów 

- planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów 

- budowanie baz

- lejek sprzedażowy

 2. Metody poszukiwania potencjalnych Klientów

 

 3. Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów

- rekomendacje 

- umawianie się na rozmowę z Klientem: etapy rozmowy telefonicznej

-  rodzaje pytań w rozmowie w obsłudze z trudnym Klientem: pytania otwarte, pytania zamknięte, pytania precyzujące – poprawne – asertywne formułowanie przekazu

- wykorzystywanie poczty elektronicznej 

 4. Planowanie rozmowy z Klientem

- przygotowanie do rozmowy z klientem: moja wiedza o produkcie, cechy-pochwały-korzyści, prezentacja pozycjonująca 

- etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta 

- proces sprzedaży 
- planowanie i organizowanie pracy własnej

Zamów szkolenie
Pobierz formularz zgłoszenia

           
Copyright © 2013 - 2017 Mati Consulting | Mapa strony | Google+